Ordine degli Ingegneri di Verona e Provincia
IN17-124 APPUNTI DI COMUNICAZIONE - I PRINCIPI DEL POSIZIONAMENTO


Desidero iscrivermi/prenotarmi all'evento
Cerca altri eventi formativi



Ordine/Collegio di riferimento
Ordine degli Ingegneri di Verona e Provincia
Titolo evento: IN17-124 APPUNTI DI COMUNICAZIONE - I PRINCIPI DEL POSIZIONAMENTO
Tipo: corso
Data e Luogo: 19/10/2017 presso Collegio dei Periti Industriali di Verona - via Monte Comun 27, San Giovanni Lupatoto (VR)
Orario: 08:30 - 18:00
Apertura Iscrizioni: 09/10/2017
Chiusura Iscrizioni: 17/10/2017
Priorità Iscrizioni: ---- nessuna priorità iscrizione programmata ----
Durata Ore: 8 (richiesta partecipazione minima del 100 %)
Crediti: 8
Descrizione: Il primo passo per il successo?
Acquisire competenze motivazionali, oltre a quelle tecniche.
In un mercato caratterizzato da una molteplicità di figure professionali diventano fondamentali le capacità di comunicazione, posizionamento e vendita, per riuscire a trasmettere al nostro interlocutore il meglio di noi stessi. Capire chi è il nostro cliente e le sue esigenze è fondamentale per valutare se acquisire o meno un determinato incarico, così da evitare sprechi di tempo e denaro, premesse che portano spesso a situazioni di insoluto e/o contenzioso.

PROGRAMMA
1. Il palcoscenico dell’edilizia: Il mercato edile odierno. Punti di vista dello sviluppo. La comunicazione efficace. Gestione sinergica del lavoro. I cambiamenti.
2. Il dialogo nella vendita: Le obiezioni del cliente. Le giuste domande. Le giuste risposte. Comunicazione persuasiva. Principi della comunicazione. Confronto con i SIN.
3. Il cliente moderno: Profilatura del cliente. La piramide dei bisogni. Modelli comportamentali. I canali sensoriali.
4. La direzione del proprio tempo: Definizione degli obiettivi. I ladri di tempo. La matrice delle priorità.
5. I preventivi e i contratti: I contenuti fondamentali. Gli errori da evitare.
6. Casi studio e simulazioni
Costo: € 160,00 Iva compresa (€ 131,14 Iva esclusa)

ATTENZIONE: NON effettuare alcun bonifico - il bonifico NON andrà fatto al Collegio Ingegneri Verona bensì al Collegio Geometri di Verona


Desidero iscrivermi/prenotarmi all'evento

© 2003 - 2019 Visura S.p.A. con Socio Unico - Società soggetta alla direzione e coordinamento di Tinexta S.p.A. - C.F./P.IVA 05338771008 Domande? Clicca qui!