Ordine degli Ingegneri di Verona e Provincia
IN20-008 - APPUNTI DI COMUNICAZIONE: I PRINCIPI DEL POSIZIONAMENTO


Desidero iscrivermi/prenotarmi all'evento
Cerca altri eventi formativi



Ordine/Collegio di riferimento
Ordine degli Ingegneri di Verona e Provincia
Titolo evento: IN20-008 - APPUNTI DI COMUNICAZIONE: I PRINCIPI DEL POSIZIONAMENTO
Tipo: corso
Data e Luogo: Vedi elenco appuntamenti
Orario: Vedi elenco appuntamenti
Docenti: Vedi elenco appuntamenti
Apertura Iscrizioni: 19/12/2019
Chiusura Iscrizioni: 24/01/2020
Priorità Iscrizioni: ---- nessuna priorità iscrizione programmata ----
Durata Ore: 8
Crediti: 8
Descrizione: PROGRAMMA
*********************************
1. Il palcoscenico dell’edilizia
Il mercato edile odierno.
Punti di vista dello sviluppo.
La comunicazione efficace.
Gestione sinergica del lavoro.
I cambiamenti.
*********************************
2. Il dialogo nella vendita
Le obiezioni del cliente.
Le giuste domande.
Le giuste risposte.
Comunicazione persuasiva.
Principi della comunicazione.
Confronto con i SIN.
*********************************
3. Il cliente moderno
Profilatura del cliente.
La piramide dei bisogni.
Modelli comportamentali.
I canali sensoriali.
*********************************
4. La direzione del proprio tempo
Definizione degli obiettivi.
I ladri di tempo.
La matrice delle priorità.
*********************************
5. I preventivi e i contratti
I contenuti fondamentali.
Gli errori da evitare.
*********************************
6. Casi studio e simulazioni
*********************************
*********************************
Costo: 160€ IVA inclusa


L'Evento è composto dai seguenti appuntamenti:

Lezione:
Data: 24/01/2020
Orario: 08:30 - 12:30
Luogo: Aula G1 presso ESEV - CPT Verona (Via Zeviani 8, 37131 Verona)

Lezione:
Data: 24/01/2020
Orario: 14:00 - 18:00
Luogo: Aula G1 presso ESEV - CPT Verona (Via Zeviani 8, 37131 Verona)

Desidero iscrivermi/prenotarmi all'evento

© 2003 - 2020 Visura S.p.A. con Socio Unico - Società soggetta alla direzione e coordinamento di Tinexta S.p.A. - C.F./P.IVA 05338771008 Domande? Clicca qui!